根据CNNIC本次调查数据显示，36.5%的受访企业在过去的一年中曾开展过在线销售活动，而只有31.9%的企业开展过在线采购。12个重点行业中只有信息传输、计算机服务、软件服务业企业和生活服务业企业的在线采购比例高于在线销售，其余10个重点行业企业在线采购的比例均低于在线销售，最大差额达13个百分点（住宿餐饮业）。可见，虽然就总体水平而言，在线销售的企业比例只是略高于在线采购，但从个别重点行业来看，在线销售与在线采购的比例还是有较大差距的。而且结合CNNIC以往历次中小企业互联网应用状况调查相关结果来看，中小企业开展在线采购和在线销售的比例相比，此起彼伏的波动是正常的事。
CNNIC高级分析师张沅认为国内传统企业在线销售与在线采购的比例出现高低差异，主要是由企业网络营销的不同发展阶段决定的。当企业库存较多，供应链受销售端影响较大，同时又赶上各大电商平台呈现季节性活跃的时候，自然会表现出在线销售的比例略高于在线采购；而当企业面临业务转型，产品线调整的时候，供应链往往会向采购端倾斜，此时在线采购的比例就会略高于在线销售。不过总体来看，企业在线销售与在线采购的比例差异并不大，而且从长远来看，二者应该是协同发展、齐头并进的。而且，在线销售和在线采购长远来看不应该做单独比较，只是现阶段用这一对数据来反映传统企业线上交易与线上联系线下交易的比例关系。原因很简单，现阶段传统企业网络营销不够成熟，大部分企业缺乏整体的、专业的规划，这种情况下就把在线销售和在线采购融入到企业网络营销体系做整体评估是有难度的。除在线采购和在线销售之外，还有在线营销推广、仓储物流、客户关系管理、甚至线上线下渠道协同等一系列的环节。不过，把在线销售和在线采购作为重点分析无疑是正确的，因为这直接关系到企业在线交易行为，这也是电商体系成熟的重要标志之一。
未来电子商务将成为企业的基础设施，就好像不会再有人问你的企业有没有电一样。在线销售和在线采购做为企业电商体系的重要环节，虽然在短期内出现此起彼伏的波动，但长期来看应该是协同发展的。总的来说，以在线销售拉动的整个电商体系，包括采购、物流、团队以及资金链、供应链等，只有各个环节之间有机配合才能真正发力。
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企业在线销售和在线采购
发布于：2013-03-04 | 作者：http://www.zxjsq.net | 已聚集：人围观
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